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医药招商具体流程

作者:jcmp      发布时间:2021-03-10      浏览量:0
以上这些回答的质量简直太降低知乎的专业水

以上这些回答的质量简直太降低知乎的专业水准了,呵呵,本ID二次出马,来回答这个问题。

医药招商,是招商企业没有自建队伍,而通过寻找代理商的方式,利用代理商的销售网络来实现销售的过程.

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招商模式有很多种,现以通常的底价大包模式,以新品种进入市场作为例子,来回答你的问题.

1.既然是新品种,首先就涉及到需要办理物价或物价备案的工作,这需要产地物价和市场上的物价部门办理,如何办理,请咨询当地物价部门的规定,各地都不同。

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2.新品种要销售,如果是处方药,得需要招标,这是一个说来话长的问题,对于招商经理,第一件事就是要学习你所在市场上招标部门发布的招标方案,仔细阅读,把分组规则,竞价议价规则吃透,结合你的招商品种,来判断你的品种所面临的招标问题是什么?

3.其实在以上两个步骤之前,你得掌握好你招商品种的产品知识,卖点,市场定位,代理商画像等等,你才能到市场上去.

4.代理商画像很重要,也就是你要找什么样的代理商和你的产品匹配的问题.寻找代理商和找老婆是一个道理,最好的未必合适,门当户对才会幸福,呵呵,当然,也有例外,但极少.你需要寻找的代理商需要具备什么条件,建议你把这些条件记录在笔记本上,抽空就看看.遇到代理商,看看是否符合.

5.有了对代理商的认识,接下来就是如何需找的问题了.寻找的渠道很多,但无非就是通过当地商业的介绍,同行的介绍,药交会的积累.

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但不管怎么说,当地的商业一定要混熟,他们当然知道谁谁谁做的怎么样,和他们相处,他们是处于愿不愿意介绍的问题,而不是知不知道的问题.

另外,同行的圈子也要混熟,大家都是出来招商的,孤独寂寞需要相互取暖,共同交流非常有益处.

还有,有的招商经理很精明,他会到代理商经常去的地方蹲点,你先想10秒钟,哪些地方是代理商经常去的?

废话,当然是医院,商业,还有招标办,物价局什么的.如果你要做到精确挖掘,那么相关医院的相关科室门口,大把的代表,发展成为你的客户,也是不错的选择.另外,在招标的时候,很多过来了解情况或交资料的人士里,估计也会有代理商存在,你就发发资料什么的,不是也能找到人吗?

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6.找到一批人后,就是筛选的问题了,筛选的标准之前说了,就是根据代理商画像来按图索骥.什么地方符合,什么地方不符合,你要有对比,有判断,最后决定.

7.接下来,签合同,打保证金,打首批提货款...喝酒,拍胸脯称兄道弟保证完成销量,呵呵呵。

8.合同如何签

9.如何根据合同管控代理商

10.如何进行市场管理和市场调整

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